无人值守设备全面占领我们的生活,但背后更大的价值却没人看得到...
2019-07-0238如今各种共享经济模式与创业案例不断涌现,很多其实都是无人值守状态下的分时租赁。
在线上客流日渐枯竭,活跃客户获取成本居高不下的情况下,人们开始意识到,客流最经济最靠谱的来源,依然是线下。
其中最为常见的,就是无人值守设备“雨后春笋”般的出现。
无人值守设备主要运用于各种高频场景以及单人使用的场景,如无人值守货柜、无人唱吧、智能售货机、共享按摩椅、智能水机、无人自助停车等,由于对于“商品”、“用户”、“商品与用户之间的关联”这三个维度的识别,相对于无人零售店和无人超市,识别难度要低许多。
同时对比之前火热异常的“无人便利店”模式,投资者们发现,“无人值守设备”在设计中的低成本高流量获取模式,或许才应该是他们更偏爱的“轻”模式:
低成本的原因是人力低;租金低(或无)、没有重设备投入(相对无人便利店),可快速复制;某些场景(如办公室)相对封闭,人员待在物理空间的时间长,容易产生稳定客流,转化成本低。
对于企业而言,通过无人值守设备,服务于更多用户,等于拓展了核心产品的使用场景,也会进一步获得更多销售与服务领域的数据,是进一步做大商业与金融生态的渠道和举措。
无人值守设备的主要价值在于,解决消费者在不同环境下购买、使用产品的即时需求,并且可以在稳定运营后,掌握足够多的用户数据,实现精准的获取和推荐,为企业的用户增长和进一步精确优化都有很大的帮助。
但是目前很多的无人值守设备依旧是依赖零售商品的运营模式,对于线下流量这一块大金矿,都没有进行很好的发掘和利用,导致了转化为零,效益低下的困境。
作为线下流量生态平台的青蟹数科,就将无人值守设备的线下优势,发挥到了极致。
以共享纸巾机为例,它不但可以方便大众,还可以为商家提供涨粉引流的机会,人们想免费获得一包手帕纸巾,扫码关注就可以领取。既解决了普通无人值守设备的即时需求问题,还为商家提供了更为自由的增粉策略,还可出租屏幕广告位获取利润。
此外,青蟹的无人值守设备更是可以为商家涨粉引流保驾护航:32寸大屏纸巾机,强曝光传播利器,屏幕更大,观看效果更好,视觉冲击力更强。
新增的共享充电线、太阳能智能伞等智能+设备,让投放的广告增加更多曝光关注,将线下流量的价值发挥到极致。
青蟹数科打造的是一个基于线下流量的大数据精准营销平台——青蟹数科致力于寻找低价、高频、刚需的流量入口产品或服务获取流量。在入口产品流量的获取上,从未间断。物联网盛行的当下,发挥现有渠道内无人值守设备的终端使用率,一直是许多厂商努力在做事儿。消费者有利益刺激愿意去尝试,设备运营方技术的接入,有了更为长效的收益。
“扫个码,关注公众号或做个任务就可以领取积分或兑换币,进而换取所需要的产品或服务。”消费者一个简单的操作就可以免费得到心仪的产品或服务,设备运营方不用改变原有的商业模式,通过api技术接入,一方面提升无人值守设备的终端使用率,另一方面由于技术的接入和对用户免费的利益刺激,更多用户愿意去尝试新形式,从而带来营收额的增长。
通过多元化的场景构建、系统化的标签设定、精细化的用户参数,利用大数据精准算法,目前青蟹数科的IoT生态链线下流量入口已逐显成效,已与共享按摩椅、自助停车缴费、智能售货机等10余个品牌的无人值守设备运营方展开深度合作,单体日流量超百万。从综合数据看来,运营方用户新增量同比增长近4成,营收能力环比增长近3成。
我们要做的就是在大众付出最少的情况下,满足大众的必要需求,完成高效快速的线下流量转化。
实际上,无人值守设备正在悄然占领着我们生活的方方面面,新生事物带来第一波红利的案例数不胜数,引领线下流量的获取与转化,青蟹一直在路上。