400 800 9965

微信扫一扫

关注一只青蟹

新闻动态

解决目前共享充电的痛点,“一根线”就够了

2019-06-2428

在行业内,「共享充电」商业模式被称为“风口杀手”。


因为在共享经济的风口下,共享充电行业的发展和经营数据,实在是不怎么好看。


美团点评在2017年八月推行共享充电业务,二个月之后,还是试验期的项目宣布停运;最早入局的乐电,成立于2015年1月,也在2017年10月份倒闭;河马充电、小宝充电、创电、放电科技等共享充电宝品牌纷纷清算退场...


杀手之后,共享充电的战场一片狼藉。


微信图片_20190621112118.jpg


共享充电宝的没落,是自身“不够硬”


在开始拓展共享充电的业务之前,青蟹对于市面上现存的共享充电设备进行了一定阶段的观察和分析,发现了目前充电充电宝的诸多弊端。


⊙用户不是在每个场景下都愿意付费


“花几块钱充个电,谁会在乎呢?”可能普遍的人在使用共享充电设备的时候都是这个想法,就连进军付费充电行业的企业也是这么想的,但事实却不是如此。


经过观察我们发现,很多人的消费观念是,我在你的餐厅(酒吧、睡吧、酒店)消费,充一下电还要另外收我的钱?而且在共享充电设备铺设的初期,部分充电设备品牌还需要用户自行购买数据线,十几块钱的价格,让很多人都对这种“方便”选择了放弃。


微信图片_20190621112126_看图王.jpg


这里存在着“二次消费”的经济学原理,例如我们在餐厅吃饭,餐巾纸需要另外收钱,就会引起很多人的反感,撇开重视环保的原因不谈,客户将充电服务归结为餐厅(酒吧、酒店)的固有服务范畴,再进行收费,难免会遭到排斥。


而很多充电设备在外观上标注着大大的“免费”字样,可除了需要缴纳押金之外,按小时收费的模式也让很多用户觉得受到了欺骗。


免费与付费的取舍,对于目前的共享充电设备,显得至关重要。


微信图片_20190621112132.jpg


⊙共享充电宝取用设备故障,卫生差,操作复杂


很多用户在充电设备前“鼓捣”了半个小时,缴纳了押金之后发现,设备出现了故障,充电宝弹不出来,往往这时候作为使用场景的商业也没有任何办法,只能让用户退出押金,“换一台试试”。


极低的用户体验造成了大量的用户流失,追求方便成为自找麻烦。


卫生问题也是共享充电宝的一大弊端,经常可以看到充电宝(尤其是餐厅)上沾满污渍和油渍,缺乏维护和整理的设备在卫生条件上大打折扣,甚至有些充电宝在使用过程中会出现发热、过烫的情况,用户使用也不放心。


微信图片_20190621112140.jpg


目前大多数的共享充电宝都依赖充电设备,需要经过扫码、登录、缴纳押金、使用、归还、退出押金等步骤,复杂的操作过程也违背了提供方便的初衷。


⊙用户与商家两面不讨好,收益从何谈起


共享充电宝入驻商家,是不给予分成的,而且使用的还是商家自己的电,许多商家吐槽说,就连我们自己用,也要付费。


但是由于自备的充电宝向顾客收取押金很不方便,计费不明确,而顾客外出充电又成为了现在的刚需,所以不少商家不得不向共享充电宝低头,但是带来的问题却比实际的好处要多得多。


用户手机没电关机无法扫码,店员代为扫码后,收取一元钱充电费用会非常尴尬;充电宝出现故障,商家需要解决纠纷;无线网无法全面覆盖,用户使用时常断线...


当商家和顾客都对产品产生意见的时候,共享充电宝的未来,就岌岌可危了。


青蟹数科:一根线的共享充电革命


针对目前共享充电设备的各种问题,青蟹的“共享充电线”给出了完美的答案。


⊙免费与付费双模式运营,付费返佣95%


目前共享充电宝的很大弊端就是付费与免费的模糊界定,很难收到用户的信任,青蟹为商家提供付费与免费两种模式,可以根据自己的使用场景进行选择。


而且付费用户可以在中间使用的任何阶段申请成为免费用户,付费用户的返佣高达95%,青蟹尽最大的可能,为客户争取最大的利益。


TIM图片20190612154108.jpg


双运营模式在根本上解决了商家和使用者的矛盾,青蟹在全国20多个城市,10000多个终端设备的调研和实践结果显示,免费模式的效率是付费模式的16倍,付费模式可能很多用户只有在手机只剩10%,20%迫不得已的情况下才会想到花钱去充电,而免费模式用户手机电量低于50%就会扫码充电。能够最大限度地为使用者带去便利,给商家带来切实的利益。


商家和用户都接纳和得到便利实惠的产品,才是真正经得住考验的好产品。


⊙为出行场景设计,能够经受65度高温


青蟹的智能充电线起初是为出行场景设计,专为车载采用的一级防火材料,可以经受高达65度的高温,无论夏季车里温度再高,充电线都能保障正常的使用。


现在充电线的使用场景扩展为宾馆、网吧、足疗、酒店等多种场所,青蟹依旧保持了充电线耐高温材料这一优势,让使用更有安全的保障,长达2米的充电线,也可以完美的适应各种使用场景,让充电,真正成为一件方便的事情。


微信图片_20190621141746.jpg


⊙安全12键密码设计,超大面板,让关注度更高


青蟹对比过市场上其他竞品,均为4键的4位组合密码,安全性能很低,青蟹将使用面板的按键设计成为12键,将密码设为6位,更多的密码组合,能够保证合伙人收益的安全性。


微信图片_20190621112647.jpg


除了上述的优势,青蟹智能充电线广泛适用于诸多场景,多元化的场景带来海量的流量,小巧精致的机身代替笨重的充电设备,让合伙人和使用者都能够有更好的体验,没有复杂的操作步骤,一键扫码使用,低门槛,带来的是高收益。


而这一切的背后,都是青蟹母公司之式集团长达十二年的线下资源积累和耕耘,强大的集团支持,加上丰厚的返佣利润,这一次的共享充电革命,于一根线上,悄然而生。


微信图片_20190613142637.jpg