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线下流量能给抖音增粉啦,抖音企业号运营迎来新契机

2019-06-0634

  如果我们用一个生命曲线来表示抖音企业号运营的话,那么它现在应该正处于高点,2019年会逐步下滑的位置,在这个位置陪着抖音企业号运营的,除了内容创新以外还有引流手段的创新。不奇怪,毕竟万物总有兴亡盛衰,任何一种有生命的物体都是如此,抖音企业号运营亦不例外。但是每一种生命的老去都会催生新的生命诞生,而如果抖音企业号老的运营模式失去效果,我们要用什么内容,什么引流推广形式来取代它原本在我们营销中扮演的位置呢?尤其是如何更快更高效的获取流量,很多抖音企业号的运营者慢慢有了新的答案——线下流量。线下流量这几年发展迅猛,慢慢成长出了几家优秀的头部企业,尤其是发力线下场景营销的青蟹数科,目前日活能做到几百万。青蟹数科的成长,历经微信公众号,小程序,以及帮助APP获客,今年也切入到抖音企业号引流的市场。


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  一个共识,成长期的抖音算法是极具魅力的。这个魅力在于,抖音的流量分配是去中心化的。
  在微博和公众号上,如果你没有粉丝的话,你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样,你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户,你拍的任何一个视频,无论质量好还是质量坏,发布了之后一定会有播放量,从几十到上千都有可能。
  这个我们把它叫做流量池,抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后,抖音根据你在这个流量池里的表现,决定是把你的作品推送给更多人,还是就此打住。

  因此,抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人,得到了跟大号公平竞争的机会。
那么,该如何利用好抖音的算法呢?

  抖音推荐逻辑的三个关键词:基础流量、叠加推荐、时间效应
1)利用好流量池
  如前所述,抖音给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果,就取决于你的作品在这个流量池里的表现。
  因此,我们要珍惜这个流量池,想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。
抖音评价你在流量池中的表现,会参照4个标准:①点赞量 ②评论量 ③转发量 ④完播率
  知道了这4个标准,我们就要在一开始视频发出来的时候,想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。
2)叠加推荐
  我们自己能发动的力量毕竟有限,因此,当作品被推广到更大的范围以后,就不是我们能人工干预的了。这时,我们该如何提升关键的 4 个指标呢?
  详细的做法我会在后面提到,这里先简单说一点,启发一下你的思路。比如说,既然评论量很重要,那你在写视频的标题文案时,是不是应该考虑设置一些互动问题,引导用户留言评论呢?
  但这里要给你提个醒:千万不要去刷流量!现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺,千万不要去做这种事情,一定会被关小黑屋的,一定会。所以千万不要投机。
3)时间效应
  我们发现,有些视频拍出来之后没火,过几天、过一个星期,甚至过了个把月之后,这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思,它会“挖坟”,带火一些优质的老视频。
  所以你比较看好的一些视频,即使它一开始没火,你也要持续去给它去做一些点赞评论,通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐,但下个星期有可能就会被推荐。

  以上这些老的经验,已经不能满足抖音企业号的运营。当抖音用户增长放缓,内容过剩,以及内容过于营销化,低劣化,企业号已经越来越难获取抖音匹配的流量。反而如何提高粉丝量,如何激活并经营好自己的粉丝,会成为抖音企业号的核心运营方向。

  运营的关键还是在于粉丝的获取,这段时间,大多数抖音号线上粉丝的获取都变得缓慢了,线上粉丝关注已经进入天花板了,不过线下获取粉丝仍然不失为一个好方法。当时微信公众号运营达到顶峰,大多数人在线上争粉丝争得头破血流,早有聪明人去线下获取粉丝了。抖音也可以借鉴这种方法,去线下获取优质粉丝。现在线上竞争过于劲烈,但线下却是一片蓝海。抖音线下获取粉丝的方式和微信公众号是一样的,基于自己的产品,选择与之匹配的目标人群的场景。当线下粉丝关注你的抖音号,你需要做好的的是让粉丝转化成客户或者潜在的客户。

  目前抖音线下获取粉丝还是在开始阶段,不过很快就会成为大多数企业号获取粉丝的主要方式,这点可以参考微信公众号获取粉丝的轨迹。能不能成为下一个百万级别的抖音号,就看现在你能不能把握住这次机会了。

  这是一个客观现实,也是事物发展的律。一个新生事物,在刚开始的时候,大家都看不懂,不屑一顾,只有少数敢于吃螃蟹的人,大胆尝试。因此,能够尝到头啖汤。而当势头起来时,大家都看到这个风口了,就争先恐后地一窝蜂进去,却发现早已红海一片。这时候,要想做出一点影响来,难度之大可想而知。公众号是如此,抖音号也是如此。对于大多数人来说,只能面对红利期并把握机会。这是没有办法的事情,只能调整心态,改变自己,让自己变得更加敏锐、积极,尽量抓住下一个新生事物。如果不改变心态,下一次,仍然会悲叹机会总与自己无缘。


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